1. 구매대행을 시작한 이유
온라인으로 다양한 돈버는 방법 중에서 나는 구매대행을 출발점으로 하기로 하였습니다.
처음 온라인으로 쇼핑몰을 할 겁니다. 라고 주변 지인에게 이야기하면 대부분 처음하는 질문은
" 쇼핑몰? 어떤 물건 팔거야? 아이템(상품)은 있어?" 입니다.
근데 대부분 처음 사업할려고 하는 사람은 어디서 상품을 소싱해야 하는지 모르는 경우가 대부분입니다.
내가 구매대행을 하는 이유는 바로 여기에 있습니다.
「전기 용품 및 생활용품 안전관리법」 상의 구매대행의 정의를 살펴보면,
참고) 구매대행이란
① 개인의 사용목적으로 (판매, 대여 목적이 아님)
② 소비자의 요청에 따라 (소비자의 요청이 있을 때마다 건별로 이루어지는 것이므로 재고가 있으면 안 됨)
③ 주문, 대금지급 등의 절차를 대행하여
④ 해당 제품을 해외 판매자가 국내 소비자에게 직접 발송하도록 하는 방식의 요역을 제공하는 것을 말합니다.
요약하면,
①, ② 개인 사용목적으로, 소비자의 요청에 따라 → 고객이 주문을 하면 발주를 낸다. Risk가 낮다.
② 재고가 있으면 안됨 → 상품이 없어도 된다.
③ 주문, 대금지급 등의 절차 대행 → 이것만 하면 된다.
상품도 없어도 되고 배송도 내가 안하고 나는 주문만 대금 지급 대행만 하면되는 것이 구매대행이다.
무슨 말인지 모르겠다고? 간략하게 그림으로 요약해보겟습니다.
① 상품 업로드 : 해외 사이트에서 국내 사이트로 상품을 가져온다(시스템이 알아서 한다)
② 주문: 고객이 국내 사이트에서 주문을 한다.
③ 주문확인: 국내사이트에서 주문이 들어온 것으로 확인하고,
④ 주문, 대급지급: 해외 사이트에서 내가 대금 지급하고 주문을 넣는다.
⑤ 상품 배송 : 해외 판매자가 바로 고객에게 상품을 보낸다.
* 수익금 = 국내 판매 금액 - 해외 판매 금액 - 배송비
* 보통 국내 판매금액의 20~30% 수준의 마진을 얻는다
내가 구매 대행을 하는 이유는 나는 초보셀러로서,
어떤 상품을 팔아야 되는지도 어떻게 팔아야 되는지도 전혀 모르기 때문이다.
구매대행은 돈이 될 뿐만 아니라 온라인 판매를 위한 완벽한 연습을 할 수 있다.
2. 구매대행을 잘하는 방법
구매대행을 위한 다양한 강의나 유튜브들이 존재한다.
나는 고민하다가 잘나가는 서과장 강의를 오프라인으로 들었다.
강의에서 들은 구매대행 잘하는 방법을 요약하면 다음과 같다.
1. 대량으로 닥등해라
일단 상품을 여러 사이트에 무조건 많이 올려야 한다.
쿠팡, 네이버쇼핑, 티몬, 11번가, 위메프, 지마켓, 옥션, 롯데온, 인터파크 등 사이트에 상품을 막올린다.
각 사이트마다 올릴 수 있는 상품 수가 정해져 있다. 보통 5000~10000개 까지 상품 등록이 가능하다.
한개 사업자 당 대략 5만~10만개의 아이템을 업로드 하여야 한다.
한개 사업자 당 대략 50~100만원 정도 순수익 발생한다.
하나 사업자를 다 채웠으면 사업자를 늘려야 한다. 대략 6개 이상의 사업자를 내고 상품을 등록하여야 한다.
2. 잘 팔리는 상품을 꾸며서 더 잘팔리게 하라
닥등하다보면 잘 팔리는 상품들이 눈에 보일 것이다.
안팔릴 것 같은가? 실제로 해보니깐 팔린다. 그것도 동일한 상품만 3~4개가 팔린다.
그런 상품들은 번역도 하고 상품 상세페이지도 이쁘게 꾸며고 후기도 쌓고 해서 더 잘 팔리게 하여야 한다.
3. 구매대행은 빠르게 졸업하고 여러 사업들로 확장하라
구매대행을 하는 과정 중에 상품을 보는 눈, 고객을 설득하는 방법, 마케팅하는 방법 등을 배울 수 있다.
결국 상품 판매는 좋은 상품을 가져와서 고객을 모으고 설득하는 과정이다.
이런 방식을 구매대행 과정에서 배우고 습득하여 나만의 노하우를 만들어 나가야 한다.
쿠팡 로켓, 사입, 브랜드, 국내 위탁, 명품 구매 대행 등 다양한 방식으로 확장이 가능하다.
3. 구매대행 3주차 솔직 후기
일단 구매대행은 오프라인으로 창업하는 것 보다 훨씬 쉽게 돈이 된다고 생각한다.
리스크도 낮으며 오프라인 매장을 임대하고 꾸미고 하는 것 보다 훨씬 노력도 적게든다.
다만, 절대 만만하게 보고 한번 해볼까? 하는 마음가짐으로 접근하면 안된다.
적어도 우리가 직장에서 하는 노력 만큼은 하여야 한다.
우리가 직장에서 돈을 받기 위해 하는 노력 만큼 구매대행에 시간을 투자한다면,
직장에서 받는 월급 보다 훨씬 더 큰 수익이 나올 것이라고 생각한다.
3주차 수익 인증
매출기준으로 약 58만원, 수익은 정확히 정산해봐야 되지만 매출의 약 30% 수준이다.
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